Speak the Language

「讲内行话」

很多年前的一个圣诞节，我收到一份圣诞礼物，是一本关于如何认识各种树的书。当时我住在父母家，所有礼物都打开后，我决定出去走走，认一认邻居家的树。出去之前我读了书的一部分。其中提到的第一种树是约书亚树 (Joshua tree)，只需要两个线索就能认出它。由于约书亚树相当怪异，所以看到书中它的照片时，我对自己说：「哦，北加利福尼亚绝对没有这种树。这种树太怪异了。如果我见过，肯定应该有印象，可我以前从来没有见过。」

之后我拿着这本书走出家门。我的父母住在一个小巷子里，这里共有 6 家住户。其中 4 家的前院里都赫然立着约书亚树。我住在那里已经有 13 年了，此前居然从未注意过约书亚树。我在这个街区转了转，发现似乎每一家布置新居时都会到苗圃买约书亚树，至少 80% 的住家前院都种有约书亚树。而我在此之前居然从来没有注意过！在我知道了这种树之后，我是说在我能够说出它的名字后，它就无处不在了。这正是我要强调的：一旦能够说出什么东西的名字，就会很容易注意到它。你就会掌握它，拥有它，让它受你所控。

——《写给大家看的设计书》引言

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